My 0.000....0002 Cents

本篇又將機歪徠卡幾句，看到徠卡被機歪會心臟病高血壓齊發者請斟酌觀賞。

先解釋一下這個標題。老外論壇上有些人發表意見，為了謙虛的表達說是小小的意見僅供參考，會用俗語的"my 2 cents"。後來就有然一直不斷加小數點，表達更淺的淺見。本文標題即取此意。

http://leicafanclub.org/forum/viewtopic.php?t=10029
徠卡R機停產的消息。

大家可能覺得很奇怪，R機停產的消息公布這麼久，我竟然一直沒有藉機靠杯一下。原因很簡單，Evil SLR從來不是本部落格會想浪費篇幅對象。那為什麼現在又提起呢？不過是醉翁之意不在酒，借題發揮而已。R機一停產引發一陣恐慌，進而連結到徠卡營運的困境激起不少討論。說真的，很多話不敢在LFC講，我在LFC只會呈現瘋瘋癲癲的老好人形象。公共論壇，講話還是小心至上，不過玩個攝影相機，只為逞一時口快惹火上身，那又是何苦。要看的東西好多，拍照的時間好少，實在沒時間不小心被捲入嘴砲大戰。那為什麼我又整天愛花時間在部落格講屁話？這些其實不是屁話，我是在勸人向善XD....

首先可能要澄清一下這個恐慌。從這恐慌的引發也可以看出徠卡的蠢笨。基本上恐慌的人有兩種，第一種是恐慌徠卡底片單眼機停產了，這種人恐慌是合理的，因為事實就是這樣。但我看到很多人其實第二種人，第二種恐慌的人看到R鏡停產以為徠卡單眼系列包括研發中的數位單眼都要再見了。這應該是誤解。其實早在放出全幅DSLR的消息時，就已經指向新的DSLR鏡頭會有自動對焦，不過新研發的鏡頭不能用在原來的R機上，但大家在意的R系鏡頭應該是可以用在新機上。所以徠卡並沒有放棄單眼，事實上他可能是賭更大在新一代的DSLR上。恐慌的人當中在意底片R機沒有的人其實也沒頂多，事實上徠卡玩單眼這幫人很多早就摩拳擦掌要跳到數位系統上了。不過那些硬底子的玩家們不要就認為玩單眼的意志不堅定。大家以為徠卡玩RF的就很死忠底片嘛？看看LUF上M8的文章加起來比customer跟film的加起來都還要多很多就知道不是這麼回事。事實很可能只是因為DRF目前還不夠成熟，等到稍為成熟一點大家等著看吧。但我個人是認為不用擔心底片M機停產的問題，很多人的理由是底片M機是徠卡的精神，他不可能放棄。個人持不同理由，徠卡才不是那種有甚麼熱血精神的公司勒，早在過去日系單眼(還是底片時代喔)竄起痛扁徠卡之時，徠卡差點就要停掉M機的生產。要不是當時有大俠仗義直言，然後推出較低價的M4-2、M4-P，一舉成功，M機早就不在了。不要以為徠卡過去不願改變像是不搞自動對焦是甚麼硬骨公司的氣派，那只是因為他過度自大跟反應過慢。那為什麼我認為M機不會停產？因為我覺得他會把底片M搞成全部都是接單訂做生產，也就是現在的a la carte，然後一台賣你像是紀念機的價格，反正機具什麼的都還在，其實生產成本也不高，要賺錢還不難。

從R機停產的話題又燒到徠卡營運困難的問題。當然很多人直接的反應就是：降價！但降價還要能賺錢，無非就是降價之後銷售的提升能超過價格降低的差距，然後還要能壓低生產的成本。有人認為降價不是辦法，徠卡是精品，就是要保持它的高價，提供一種尊榮的品味。老實說，我認為這些都不是問題的重點，問題的重點其實很簡單，不過就是最基本的市場法則：給大家他們想要的才賣得出去！

說實話，徠卡也不是現在才貴。若考量相對價格，它一推出時應該才是最貴的時候，那時候的徠卡相機可以買一棟房子。又或者有人提出一個觀察表示，一直以來徠卡一個鏡頭的價格多半都差不多是一個專業攝影師一個月的收入。從這幾點來看把價格等同於徠卡的衰敗之間並不盡然相等。看看徠卡相對最貴的時候，也就是它早期生產的時候，為什麼能維持它的發展？原因很簡單，就是當時的相機都太大台了，而徠卡夠小台，提供的品質又夠好，所以雖然它貴松松，但Robert Capa就是要靠它記錄下那些最經典的戰爭以及歷史時刻。又或者過去徠卡一直是photojournalists還是人文紀實攝影師的最愛，原因其實也很簡單，因為它夠可靠又符合這些人的需求。徠卡有名經典不是因為它可樂標設計得好看，而是因為這些專業人士覺得它可靠好用才塑造它的神話。簡單的說，徠卡過去也很貴，但是它提供了當時玩攝影的人想要的，所以它沒遇到什麼太大的問題。

但時代會改變的。最大的改變就是，攝影已經不再是少數專業人士的遊戲，越來越普及。普及之後，關鍵不在於那些只把攝影當成單純就是拍拍照記錄一下的一般大眾，而是在一般大眾與專業人士之間的那群人：業餘玩家。他們不以攝影為業，但以攝影為樂，事實上我認為這些人才是在現在市場一些高級一點的專業相機要搶的客戶。必須強調的事，我不是將所以的人分成涇渭分明的三種人，這其實是一種光譜。所以當你的產品能越往一般大眾的方向靠一點，就會多吸引一些對攝影有點興趣但也沒有太多commitment的人。而這些人多半很可能是越玩越往專業的光譜靠去，最少也是留在原地，會靠回去一般大眾光譜的其實是少數。

徠卡一直以來的大問題是，它沒有很認真去面對攝影普及以後的市場問題。它沒有將產品的觸角往光譜上社會大眾的一端慢慢伸出去(而價格當然是一個重要的因素)。這要馬是總以為自己是老大，自己推出甚麼產品，掛上可樂標很多玩家就會把它吞下去。要馬是以為自己只要靠吃那個高端市場就能活得很好。我個人是認為徠卡是絕對不可能出自於什麼熱血的理由而不去伸展它的觸角。當然光靠吃高端市場是不是就能吃得飽是一個問題，搞不好可以，但問題就出在高端市場也越來越競爭，然後高端市場的需求也越來越多元，不是只有玩手動對焦玩底片的才較專業攝影師，專業攝影師拍照是工作，方便他們完成高品質工作的就是好器材。所以就算在高端市場，徠卡也是漸漸衰敗。總歸來說，一方面它沒有提供大家往非專業的光譜那端擴展的產品，另一方面不像過去Robert Capa的時代，它也沒有提供那些專業人士徠卡的無可取代性，更簡單的說，它沒有提供大家(包括專業業餘)想要的東西。

可能是因為這個原因，徠卡變得無法在攝影器材的本質上去做任何很有力的訴求，所以走上把自己搞成精品玩玩品牌魅力的這條路。有人認為徠卡不該降價，它就是該維持它精品的品牌地位。我個人認為品牌地位絕對是很好的商業資產應該好好利用，但以為有這個商業資產就該走向保持精品路線根本是兩回事。因為關鍵問題在於：攝影器材這種東西能玩得多精品嗎？要馬就狠下心，徹底放棄攝影器材的本質，縮小規模，把自己完全搞成收藏精品，像是百萬名錶一樣，要馬就乖乖回歸攝影器材的本質，提供大家想要的產品。目前要精品又不夠精品，要攝影器材又不夠本質，那當然在是市場上沒甚麼搞頭。

當然內心是希望徠卡可以回歸攝影的本質，提供大家想要的產品。這裡的大家也不是把光譜的專業一端到非專業一端一網打盡。徠卡有它的品牌，這是它的資產，也是包袱，隨便亂吃只會搞爛品牌，像是敝學店的LLM一樣。而在考量市場的取向時，必須要去思考到當今攝影普及後的市場結構問題。有人說徠卡會淪落至今是大家不識貨，聽到這種說法差點把飯都噴出來。甚麼時候變成消費者要有義務識貨而不是生產者有義務生產出要讓人想去買而維持它生存的法則？

其實要說搞頭，我覺得徠卡多少還是有點搞頭，看看熱絡的二手交易市場就可得而知。很多時候是肯不肯彎腰的問題。一樣是德國廠商，保時捷是一個很好的成功例子。幾年前看到的報導，保時捷是世界上唯一剩下的獨立廠牌車廠了。怎麼做到的？過去保時捷也只生產高品質跑車，但早在好久好久以前保時捷就體認到光靠賣跑車要在現在的汽車市場上活下來時在不可能，就機及伸展它的觸角。一方面是擴產它的產品線，大家可能很難想像，保時捷曾經有搞出一個Pickup車型的概念，雖然最後沒有成真，但他跟VW的合作結盟孕育出的休旅車結晶讓保時捷賺到翻掉。基本上那台凱宴骨子裡根本就是VW的Toureg，但保時捷技師略加妙手，調較一下引擎，順便搞成保時捷跑車一貫的低沉怒吼聲，然後調整一下底盤，換個車殼跟Mark，多賣個一百多萬，大家也是搶到翻天。只要多出來的價位合理，大家是願意多花錢買那個牌子的，這就是品牌資產。事實上一開始凱宴在台灣沒多麼搶手，但是某次促銷活動中將價位降了幾十萬，變的只比同等級的米漿X5貴了三十萬，造成一陣瘋狂，原廠就順勢把價位控制在那個範圍保時捷，促銷完也沒特別調回去，形成現在凱宴滿街跑的美景。保時捷說要生產休旅車時，也是很多熱血玩家在那喊說天要塌了。但那些嘴砲兵團願意捐大把的鈔票給保時捷嗎？錢還是要靠自己賺，他們放的屁再響聞起來也不會香。懂得了解市場，懂得彎腰，懂得利用品牌資產，這些都是徠卡做不到的。保時捷另一個厲害的地方在於它們很會玩金融市場的遊戲，之前看過它們婊一群short sell投資客的故事，大呼過癮，但徠卡連自己的產品市場都搞不懂了，小孩子就別玩大車了....

市場的方向在哪裡其實徠卡大概也知道了。新一代的數位R就是徠卡多麼痛的領悟後決心做大的產品線。但徠卡可能不知道的一點是價位。Canon的單眼不是靠大兔子幫他賺進大把鈔票的。徠卡的數位R機一出來價格可能也是天價，如果是這樣，那還是沒甚麼戲唱。重點是要弄清楚那個可樂標對多數玩家來說值多少錢，讓多數玩家看到價位是想說牙一咬拼了，而不是直接攤雙手放棄。現在市場的關鍵是廣大的業餘玩家，與其鑽營那種多數業餘玩家都看不出來的成像品質表現，不如好好研究出可樂標在多數玩家心中值多少錢，然後想想怎麼壓低售價在那個範圍。這樣也可以某程度上去處理二手市場交易的挑戰。

不過現在做這些也可能都太晚了，時機可能早都過了。或許更適合徠卡的路，是像蔡司一樣，做個超高級副廠吧！

最後，也一樣是我的0.000...0002 cents，但是是很真心的....
http://www.rangefinderforum.com/forums/showthread.php?t=71170
徠卡的老鏡真的很值得一玩！特別是拍黑白時！這是我入手35lux preA以後越來越深的確信。不單純是反差的關係，因為反差在後製很好調，而是一種後製調整不出來的感覺，一種畫面比較有生命的感覺。很難形容，但玩了就知道。中生代鏡那種生命感還不明顯，像之前用50cron沒有那種很特別的感覺，即使是Sonnar拍黑白的生命感也沒那麼明顯，這點徠卡老一點的鏡頭真的是很迷人！當然這很主觀，每個人的感覺不同，但真的推薦大家有機會入手幾支老鏡試玩看看，玩過再說，不喜歡可以便宜賣我^^"....

這禮拜spring break去了一趟DC跟一趟Boston，DC全程用preA，Boston全程用Sonnar，Summarit 35非常難得的坐了連續的冷板凳！PreA跟Sonnar論好用可能不是Summarit 35的對手，但就是會讓人一不用就會很想用！